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    ·[销售技巧]成功电话预约技巧14招-让自己处于…04-18
    在谈话进行的过程中,除了仔细聆听客户的需求及回应外,尚有一些电话约访时应该注意的事项。     注意一     注意电话的礼貌     礼貌本来就是必备条件,如果是打给陌生客户,那么就更需要格外注意电话礼貌,因为每一通电话从接通到挂断,对方可能会不记得你是谁,却会记得这家保险公司……
    ·[销售技巧]现代推销中迎合顾客心理的八大技…03-28
    现代推销既是一项复杂的工程技术,又是一种技巧性很高的艺术。推销员从寻找顾客开始,直至达成交易获取定单,不仅要周密计划,细致安排,而且要与顾客进行重重的心理交锋。由此,成功的推销要求推销员必须顺应顾客的心理活动轨迹,审时度势,及时在“促”字上下工夫,设法加大顾客“得”的砝码,不断强化其购买动机,采取积极有效的推销技术去坚定顾客的购买信心,敦促顾客进行实质性思考,加快其决策进程。一般地可以根据顾客不同……
    ·[销售技巧]巧妙选择问候语-教你销售拜访的几…03-22
    一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进 (一) 寻找客户   1、 市场调查:根据产品和开发目的,确定调研范围。   2、 档案建设:   商业注意事项:(1)是否能达到GSP的要求;(2)商业信誉评估;(3)经营者思路是……
    ·[销售技巧]大方自信业务新手应注意的几个基…03-20
    业务新手应注意的几个基本销售技巧   1、 见客户时,衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时,声音要宏亮;   2、 见到客户时,要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求,不要马上向客户灌输本公司产品情况,因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。   3、 向客户介绍产品和公司销售政策时,一定要先谈要点,然后围绕要点再展开谈,让客户始终感觉到你说得有条有理;   4、 要善于发掘客户关注的利益点,……
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