| · | 销售谈判的开场白 | 11-11 |
| 虽然不太喜欢谈判这个似乎有点剑拔弩张的词; 更喜欢用交谈中判断,判断中交流来诠释: 既然这无疑是做销售,做生意,与人交往必然的路: 我也根据我的经验谈谈吧。 谈判需要销售员具备实力,更需要具备技巧和敏锐的…… |
| · | [图文]价格谈判成功的关键：心理平衡 | 11-11 |
| 价格是商务谈判中最核心的部分，谈判方（有双方或多方）能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，这也就意味着双赢。然而取得双…… |
| · | 销售谈判技巧 | 11-11 |
| 这么多年的自己销售的经历, 也看到身边优秀,一般的销售员的区别!真的感觉到; 一个人的思维,一个人是否愿意尝试着做些改变！一、 销售谈判技巧--“听”的要诀 认识了听力障碍的几种情况，我们要想提高收听效果，就必须掌握“听”的要诀，想尽办…… |
| · | 谈判技巧--开价 | 11-11 |
| 价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。 --…… |
| · | [图文]谈判技巧--了解你的谈判对手 | 11-11 |
| 谈判是双方智慧.心理,耐力的较量.他不同于赛跑.赛跑是水先跑到终点谁就赢。谈判需要销售员具备实力,更需要具备技巧和敏锐的思维。所以掌握一定的销售谈判技巧对销售工作有非常重要的帮助！了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜…… |
| · | 遇到好说话的谈判对手时，要警惕他的动机 | 11-11 |
| 网友裘唐明分享：有一次，我去江南某地旅游，看到有古色古香的人力三轮车，感觉很是风雅别致，就叫来一辆去逛街。坦白地讲，我这人一向还算精明，所以，在上车之前，就问拉车的师傅：“多少钱？” 师傅并没有正面回答，只说：“好说，好说，到时再…… |
| · | 十二 商务谈判的礼仪 | 02-20 |
| 商务谈判礼仪的基本准则 一、重他 即尊重谈判对方。获得他人的尊重是人的基本需求之一，在商务活动中更是人的最基本需求。只有这种需求得到满足后，合作才会产生。 二、自重 尊重他人并不意味着推动失去自尊，自重者人重。谈判人员的修养与自尊会…… |
| · | 十一 商务谈判中的价格谈判技巧 | 02-20 |
| 影响价格的因素 商务谈判涉及的交易对象不同，其价格的影响因素也有差别。商品价格的决定因素与服务价格的决定因素有区别。影响商品价格的主要因素有以下几个方面。 （一）商品成本 一般情况下，成本是成交价格的最低界限。成交价低于成本，供应商不…… |
| · | 十 商务谈判的策略 | 02-20 |
| 商务谈判的策略 商务谈判策略是谈判实践的经验概括，它规定着谈判者在一种能预见和可能发生的情况下，应该做什么，不能做什么。 一、不同阶段的谈判策略 谈判的阶段可分为三个，即：开局阶段、报价还价阶段和达成协议阶段。谈判在不同的阶段，所采取…… |
| · | 九 商务谈判的语言艺术 | 02-20 |
| 商务谈判语言的特征 一、客观性 从供方来说，谈判语言的客观性主要表现在：介绍本企业情况要真实；介绍商品性能、质量要恰如其分，同时亦可附带出示样品或进行演示，还可以客观介绍一下用户对该商品的评价；报价要恰当可行，既要努力谋取已方利益，又要…… |
| · | 八 商务谈判中的思维 | 02-20 |
| 逻辑与谈判思维 辩证逻辑思维的构成要素包括：概念、判断、推理、证论，并在这四个要素中充分体现辩证思维的运用要求。 一、概念的运用 概念是反映事物的本质和内部联系的思维形式。 二、判断的运用 …… |
| · | 七 商务谈判心理 | 02-20 |
| 谈判者的心理 一、谈判者的心理活动 人的心理活动，是高度发达的物质——大脑的一种能动地反映客观世界的机能。谈判者的心理，即是谈判者个人心理素质的表露，也是谈判者在谈判过程中对于各种现象主观地反映。因此，我们常常把谈判心理看作是了解谈判行…… |
| · | 六 商务谈判的后续工作 | 02-20 |
| 合同的签订 一、合同的签字 （一）签字前的审核 签字前的文件审核包括： １、在两种文字情况下，要核对合同文本的一致性；在一种文字情况下，要核对谈判协议条件与文本的一致性。 ２、核对各种批件，主要是项目批件，许可证、设备分交文件、用…… |
| · | 五 商务谈判的过程 | 02-20 |
| 开局阶段 开局阶段的主要任务是建立良好的谈判气氛，就谈判的目的、时间、进度和人员交换意见并达成一致，为实质性谈判的展开奠定基础。 一、建立良好的谈判气氛 不同的谈判气氛对谈判的进行有着不同的影响。气氛影响谈判人员的心理、情绪和感觉，从…… |
| · | 四 商务谈判前的准备 | 02-20 |
| 信息准备 １、做好一般市场调查 一般市场调查，是指谈判人员事先对市场的分布情况、产品的需求情况和销售的竞争情况进行了解和分析。 ２、谈判对象的信息调查 谈判中最有价值的资料是谈判者对对方信息的掌握。谈判对象的信息包括：个人情况、组织…… |
| · | 三 商务谈判的主要理论 | 02-20 |
| 谈判的需要理论 １、需要与需要的等级 （一）需要：有一种心理学理论认为，人们的所有行为，都有形成其动因的需要，不论是有意识的或是无意识的，一直都在发挥着作用。 （二）需要的等级 为了准确把握谈判心理，我们要从心理学、行为科学的角度…… |
| · | 二 商务谈判的类型与内容 | 02-20 |
| 商务谈判的类型 １、以谈判人员数量分类 （一）“一对一”谈判 项目小的商务谈判往往是“一对一”式的。出席谈判的各方虽然均只有一个人，但并意味着谈判者不要做准备。“一对一”谈判往往是一种最困难的谈判类型，因为双方谈判者只能各自为战，得不…… |
| · | 一 什么是商务谈判 | 02-20 |
| 商务谈判的涵义 所谓谈判，其一般涵义，就是在社会生活中，当事人为满足各自需要和维护各自的利益，双方妥善解决某一问题而进行的协商。商务谈判，是指买卖双方为实现某种商品或劳务的交易就多种交易条件进行的协商活动。为了有利于商务谈判的开展，需要从…… |
|
桂ICP备08001018号